家をどこに頼むか、は、 家づくりをする上でかなり重要なことですよね。
大きく分類すると、
ハウスメーカー
工務店
建築家（設計事務所）
が主な依頼先になります。
それぞれの特徴があり、メリット、デメリットがあります。
ここでは、よくある、ハウスメーカーはダメだ、 的な話はしません。
工務店の人は、ハウスメーカーで建てるのはやめろというし、
CM(分離発注）の人は、工務店やハウスメーカーで建てるべきじゃないと言います。
それぞれの立場から、言いたいことはもちろん、あると思うのですが、施主の価値観はそれぞれだし、その価値観に合うとろこで建てることが出来れば、どこで建てようと、後悔はしないと思います。
あくまで、家づくりのリーダーは施主であって、 それを実現するために、 建設会社をパートナーとして選ぶのです。
ので、なるべくニュートラルに客観的に、紹介していきます。
また、一般化した話になってしまうので、 個々の建設会社によっては実情が違う場合はあります。 あくまで参考にして頂ければと思います。
ではいきましょう。 本日は、ハウスメーカー編です。
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営業が全て
ハウスメーカーで家を建てるときに、 最も大事なのが、営業マンは誰か？です。
優秀な営業マンには、 優秀な設計士や監督が付き、 さらに優秀な下請業者がつきます。
では、どうやって優秀な営業についてもらうか？
残念ながら優秀な営業マンについてもらえるかどうかは、 運によるところが大きいのですが、 ダメな営業マンを担当にしない方法があります。
それは、展示場で出会った営業の知識や対応を判断した上で、 お客様アンケートに名前を書くことです。
ダメだこりゃ、という人の場合は、 書かない、あるいは、嘘の名前や住所を書く。 なぜなら、一度決まった担当者を替えることは、 難しいからです。
ブランド感があり安心
ハウスメーカーという名前から連想されるように、 均一な性能やデザインの家が出来る、という安心感があります。 ＴＶや雑誌、新聞で広告が出ている会社だから、 下手な事はできないし、簡単には潰れない、 と（実際はともかくとして）信じられる部分も魅力です。
標準仕様
施主にとっては、ハウスメーカーを比較する時に、 この標準仕様をもとに検討出来るので、 車選びのようにわかりやすいですよね。
メーカーは、仕様を規格化することで、 作業の効率化、品質の確保、コストダウンを図っています。
そのため、標準仕様から外れることをするのが、 難しかったり、コストアップにつながります。
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情報量が多い
全国展開のハウスメーカーは、 情報量が多いのも魅力です。
ホームページやカタログなどでわかること以外にも、 SNSやブログなど、施主側からの情報もたくさん出ています。 もちろん、良い部分だけでなく、ネガティブな内容も多いのですが、 それらをひっくるめた上で、安心出来る、のではと思います。
断熱性能
大手のハウスメーカーは、 次世代省エネ基準が義務付けられていますので、 最低限の断熱性能は確保されています。ただ、次世代～には、気密性能の基準がないため、 Ｃ値を公表していないメーカーは、 気密性の悪い住宅である可能性はあります。
※次世代省エネ基準には、もともとは気密基準はありましたが、 平成２１年度の省エネ法改正で廃止されました。 気密をとるのが難しいハウスメーカーに歩み寄った形です（苦笑）
施主は楽
標準仕様があるので、 施主はその中から選択するだけで、 家が出来あがります。
ので、こだわりがない場合は、 打ち合わせに必要な時間は最小限で済みます。 キッチンのショウルームなどに足を運ぶ必要もありません。
（それが一番楽しい！と思うのですが、 小さいお子さんがいたりすると、大変ですよね）
逆にこだわりの強い施主の場合は、 メーカーで理想とする家を作るのは難しいかもしれません。
工事は下請けの工務店
本体工事は下請けの工務店が行います。一括の下請けは法律で禁じられているので、 水道や電気工事はメーカーが電気屋さんに発注、 建材はメーカーが支給するようです。住宅メーカーの粗利は３～４割といわれていますが、 これはモデルハウスの維持にかかるお金と、 この下請けによるものと考えられます。
支払い条件
契約時 １００～３００万 （５％～１０％）
中間金 自己資金の範囲内 （５％～１０％）
引き渡し時 残金支払い （８０～９０％）
メーカーによっては、中間金が不要な場合はあります。 住宅ローンを考えますと、 引き渡し時に８割の支払い、というのは嬉しいですよね。また施主が工事工程に対して過払いにならない、 というのは大きなメリットです。
何か問題が起きた時、支払い前であれば、 「不具合が直るまで引き渡しは受けない」と強い態度に出ることも可能です。
最後に、ハウスメーカー選びに参考になる本を紹介します。
以前のこちらで紹介しました が、とてもわかりやすい、家づくり漫画です。
次回は、工務店編について話しますね。
では！
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