住宅メーカーを競合させることのメリットと、デメリットとは?

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先日、メルマガ読者さんから、住宅メーカーを決める際は、必ず三社程度競合させるべきか?という質問を頂きました。その方は、今は興味のある会社が三社もないので、わざわざ建てる気もない会社を候補に上げたくない、とのことです。

 

結論から言うと、無理に複数の会社に提案や見積もりをしてもらう必要は、ありません。図面提案や見積もりを受けるには、打ち合わせが必要ですし、それなりの時間と体力が必要です。

気に入った会社があり、信頼できる担当者に出会えて、プランや見積もりが条件に合い、技術力も高く、経営状態も良いのであれば、何も他に色目を使う必要はないのです。

この場合は、家づくりに必要な時間は短縮されますし、会社を決める際のストレスもなくなります。これが、競合させない場合のメリットになります。

ただ多くの場合は、建築会社に対してそこまでの確信を持てないので、競合させ、比較検討することで、自分達の家を任せる会社を決めることになります。

では、競合させることのメリットとは、何でしょうか?改めて考えたいと思います。

 

1.期間を短縮できる

例えば、三ヶ月後には会社を決めて確認申請を出したい、という場合、一社だけで進めていると、条件が合わずに契約を断念するようなことがあると、一から出直しになってしまいます。勿論、三社で進めても、その可能性はあるのですが、リスクを減らすことは出来ます。

毎週末、何処かの会社と打ち合わせ、となり、時間は必要にはなりますが、期間としては、短縮できそうです。

 

2.提案や見積もりに納得できる

住みたい家、もっと言うと、新居での家族の理想の暮らしが固まってない場合は、幾つかのプランや見積もりを見ることで、イメージを固めていくことになります。また、気に入ったプランがあっても、いざ決めるとなると、迷ってしまうのも人情。複数のプランを見て納得したいですよね。

見積もりについては、それが妥当なのかを確認する意味もあります。

 

3.値引き交渉が出来る

競合があります、というだけで、担当営業マンの戦略は変わってきます。例えば、三井ホームと、スウェーデンハウスが競合する場合、どちらも高気密高断熱を得意とするメーカーですので、それ以外の自社の特徴をアピールしてきますし、見積もりも、他社に合わせてきます。特に値引き交渉はしなくても、値引幅は増えるはずです。 (但し、いつの間にか、仕様が下がってることもあるので、注意は必要ですが)

 

4.多くの知識を得られる(かも?)

これは、営業担当者のレベルによりますので、正直、なんとも言えません。平気でウソつく人もいますので、逆に混乱するかもしれませんが、まともな営業や設計者ばかりであれば、多くの知識は、得られそうです。

ただ、優秀な営業さんでも、例えばヘーベルハウス、セキスイハイム、ダイワハウスといった鉄骨系のメーカーの場合、耐震については詳しくなるかもしれませんが、 断熱気密性能について、きちんとした知識を得るのは難しいでしょう。(どの会社もそれほど力を入れてないので)

ので、基本的には、書籍やブログ、セミナーなどで、自ら基本を学び、理想の家づくりを実現できるのは、どの会社か、を選んでいく必要があります。その上で、営業や設計の話を聞けば、より深く知識を得ることができます。

 

以上が、競合させるメリットになります。

上記を理解した上で、一社だけで進める、と決めるのは、良いと思います。ただ、その場合は、建築に詳しい知人や、相談できるコンサルがいると、客観的に見れて安心ですね。

では!

 

 

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かえるけんちく相談所とは、イクメン一級建築士 アキラが運営する家づくり初心者のためのコミュニティーです。

 

高校生の時に、お金が儲かって、女の子にモテて、楽しそう!って理由から、建築学科に入り、そのまま建築設計の世界に入りました。 「お金が儲かって」と「女の子にモテ」というのは微妙でしたが、家づくりの楽しさに魅了され、今まで住宅設計を続けてきました。

 

子供が生まれたことを機に、32歳に自宅を設計。 共働き夫婦向けの家事がしやすく開放的な家として、当ブログでもたびたび取り上げています。

 

2013年、 「理想の暮らしを実現するための家づくり」を、知識ゼロの初心者が達成できる環境提供のために、副業で、かえるけんちく相談所の運営を開始。

 

2014年に在籍していた工務店が倒産し無職だった時に監修を依頼された片付け本(人生が変わる片付けのルール)が、2万部のヒット。

 

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2015年には、アキラ先生と名付けたカエルキャラクターを製作。LINEスタンプの販売も始めました。また、建築士の仕事を知ってもらうために、小学生や高校生向けにセミナーを行いました。

 

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既婚で、2児の父。

 

資格:一級建築士、インテリアコーディネーター。

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